ANU阿奴品牌创始人Alinda:中国“脸”国货“美”

8月10日,在位于南京江宁经济开发区的江苏软件谷内,一家名为ANU的国货化妆品品牌迎来10周年大庆。“创办之初,我们就怀揣一个梦想——誓要做适合中国人皮肤的护肤品。”品牌创始人之一贾爱玲说。

2012年,团队8个人,办公室设在居民楼内,面积约十余平方米;2022年,仅南京的核心研发、管理、销售团队就有约150人,两层楼办公场地共1800平方米。如今,贾爱玲创办的化妆品品牌集护肤、彩妆、精油于一身。ANU品牌全网用户数量已达千万量级,旗下还另辟一支定制产品线,以贾爱玲的英文名Alinda命名。

“十四五”规划纲要提出,开展“中国品牌创建行动”,提升自主品牌影响力和竞争力,率先在化妆品、服装、家纺等多个消费领域培育出属于中国的高端品牌。看到这则消息,贾爱玲倍受鼓舞:“要让中国人的脸用上国货化妆品,正是激励我们创业的原生动力。”贾爱玲告诉记者,国外不少化妆品溢价率高,且不一定适合黄种人肤质。

“为让中国人用上自主生产的高品质国货化妆品,10年里,我们有两样东西始终未变,那就是研发和原材料。”毕业于南京农业大学生物技术专业的贾爱玲清醒地明白,核心技术和高品质原材料是化妆品长期存在的命脉。每年,公司超三成支出用于研发投入和原材料采购。

中国广西,盛产世界一级的小花茉莉;中国江西,生长着优质的吴茱萸;保加利亚有大马士革玫瑰和珍稀白玫瑰……产品使用的原材料遍布世界各地,实现200余种顶级天然原料原产地直供。“满足适宜的气候、海拔、湿度等严苛条件,才能生产出高品质的原材料。”曾经,为找到品质最佳的原材料,贾爱玲60天跑过37个国家。

研发能力是化妆品品牌的核心竞争力。“去年11月,我们与南京工业大学药学院科研团队组成联合研发中心,共同组建华人皮肤数据库。”贾爱玲说,公司还与高校合作,建立就业、创业、实习实践基地。中国人皮肤的黑色素沉淀、厚度、菌群等多方面均有独特性,需要更有针对性的护肤彩妆产品。目前,该国货品牌建立了4座实验室,自有护肤研发室和彩妆研发室,同时拥有专业研发团队。

国货化妆品的快速成长,也离不开国内消费品市场的变化。10年里,贾爱玲和团队有幸乘上“互联网消费”和“国货国潮热”这两股东风。

贾爱玲和她创立的国货品牌,亲历并探索零售新渠道变革。随着国人网络消费习惯养成,以及自媒体的发展,贾爱玲通过多个平台与消费者沟通,更好了解国人需求。“目前品牌黏度很高,老客户占比超七成,消费者几乎都分布在广东、浙江、江苏等的一二线城市。”

在事业发展中,贾爱玲也不忘回馈社会。疫情以来,贾爱玲看到很多医护人员、抗疫志愿者形成“口罩脸”、手部皲裂严重,于是先后定点向医院、街道捐出四批次核心护肤产品,总价值超400万元。

从单个品牌的成长,能窥见中国化妆品市场的变化。“我很欣喜地看到,新一代年轻人不再盲目仰视国外‘大牌’化妆品,更加注重品质与贴合度。”贾爱玲观察道。

“国货和大牌同等竞争,看谁更懂中国人的肤质,做出更适合国人的产品。”贾爱玲发现,有很多国货与她并肩作战——坚持研发产品、坚持做品质,“我相信,未来国货不止在中国,在全世界都会有一席之地。”

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